Voy a emprender en franquicia. ¿Qué tengo que tener en cuenta?

Emprender en franquicia hoy en día se configura como una de las opciones más seguras de emprendimiento y autoempleo, como así lo reflejan las cifras con las que se cerró el ejercicio 2014. 

La franquicia se está convirtiendo en un sector clave en el resurgimiento empresarial y una opción de salida al desempleo. Es un modelo de negocio más seguro, de trayectoria y rentabilidad, en general, contrastada, en el que la transmisión del «know-how», del saber hacer, del franquiciador al franquiciado aporta un alto valor añadido a un camino, el emprendimiento, siempre complejo.

Ahora, algunas preguntas que debes hacerte y que debes meditar son: abro una franquicia, si, pero como tal, es emprender, y la actitud es importante. Tu carácter emprendedor debe estar presente en cada momento, has de ser proactivo. Analiza en qué sector entrar. Que sea un modelo de negocio contrastado. Analiza qué mercado tiene y o que pueda tener tendencia. Estudia publicaciones, pide información sobre marcas, acude a ferias.

Es muy importante que estudies, y no te canses de preguntar y averiguar la tendencia en el pasado, es decir,la evolución de la franquicia que te interese. Fecha de fundación, las aperturas, los cierres y por qué han sido esos cierres, cómo son las tiendas piloto, ratio de éxito de las mismas en tanto en cuanto relaciona las tiendas abiertas durante un mínimo de tiempo siendo rentables. Cuál es la rentabilidad de su negocio, cuentas de resultados,…. Y sobre todo, tu capacidad financiera. Con respecto a la inversión inicial, cuantos recursos tengo para invertir y con qué fondo de maniobra cuento. Y esto, lógicamente está ligado a la tan constante dificultad de acceso a la financiación, ya que necesitarás saber si necesitas financiarte y en qué porcentaje.

 

Quiero resumir en los siguientes puntos lo que debes tener en cuenta antes de emprender en franquicia:

• Aspecto emprendedor: Lógicamente, vas a gestionar tu propio negocio. Tu predisposición emprendedora debes tenerla clara ya que vas a desarrollar tu propio medio de vida. De tu buen hacer lograrás generar un negocio rentable que te permita vivir de ello. Cómo lograrás captar clientes, cómo optimizarás tus recursos disponibles,…
• Aspectos legales: El contrato de franquicia al fin y al cabo es un acuerdo entre empresas o empresarios. Como tal, deben estar todos los aspectos atados. Un contrato con su letra pequeña, que debe leerse y releerse. Tómate tu tiempo en ello, consúltalo con tu abogado, pregunta a la franquicia, cuestiones tales como duración del contrato, zona de exclusividad, confidencialidad y sobre todo, deja atada tu salida.
• Aspectos económicos: En ese contrato, deberá figurar de forma detallada conceptos tales como canon de entrada, royalties, publicidad, todos ellos desglosados sin IVA. Pero aparte de esos conceptos, debes tener claro una serie de inversiones a las que debes hacer frente y que son mas propias de tu puesta en marcha que de la franquicia como tal. ¿Sabes que puede darse que el primer pedido a la central lo tengas que garantizar mediante aval? Es un importe que deberás contemplar porque son fondos que tendrás que inmovilizar en el banco. ¿Sabes que el alquiler del local conllevará unas fianzas y unos depósitos? Esto dependerá de tipo de actividad, si es local u oficina, de la zona o de cada propietario, pero en resumen, deberás inmovilizar unos fondos para el aval del alquiler, de entre dos y seis mensualidades de renta. Si este local u oficina, lo buscas a través de una agencia inmobiliaria, debes tener en cuenta que sus honorarios son de una mensualidad del alquiler, normalmente. La reforma y adaptación del mismo. Al contratar el seguro, multirriesgo, responsabilidad civil, u otro necesario, son desembolsos que se cargarán en la cuenta del banco nada mas empezar. Ni que decir tiene, que si la fórmula jurídica va a ser de Sociedad Mercantil, S.L., normalmente, habrás de tener en cuenta gastos notariales, gastos de inscripción en registro Mercantil,…. Todo esto resume la respuesta a la pregunta de: ¿cuánto cuesta una franquicia? Pues la respuesta es: canon de entrada, mas IVA, mas todos esos desembolsos que te he mencionado. Esta respuesta debe estar plasmada en números, números que habrás debido estudiar en tu plan financiero a la hora de elaborar tu Plan de Negocio.

Conclusión: Estudia tu capacidad emprendedora, asesórate bien, trata siempre con marcas que se muestren claras y transparentes, honestidad es la palabra, y desarrolla y trabaja tu plan de negocio.